他压阵，说话找人要方便很多。可现在就是懒得说，许半夏赌气地想，拿着钱过去北方，人家难就会赶她出来？

　　赵垒自然不会知许半夏心里还有这些小气头，听了她的话，笑：“这个主意好，本来阿郭要是没出事的话，他正是准备去北方一趟的，还想拉我过去。你知，我现在后院不稳，不便走出时间太长，所以一直没成行。你去的话就太好了，想见什么人你跟我说，我帮你联络好接待。”

　　许半夏没想到赵垒这么帮忙，真有瞬间的受宠若惊，但随即就想到，现在郭启东去，赵垒暂时没有其他选择，只有又回来找她许半夏，她只是B角逢。不过心里不服归心里不服，许半夏还是不会因为意气而感用事，赵垒肯帮忙联络，那是绝好机会，怎么可以轻易放过？有赵垒引门，比她自己撞去，效果不知要好上几倍。“谢谢赵总。只是还没想到怎么做，估计得在北方好好呆上一段时间。”

　　赵垒笑：“我倒有几点思路，你先听听，或者对你有帮助。北方那些私营轧钢厂一般资金都比较张，所以他们的销售政策就很明显倾斜向资金充足的大客户，抓住一个是一个，只要大客户能保证他们一个月一个比较大比较稳定的定量就行。有了几家大客户打底保本，其他小客户的价格拉高一点，就是利了。所以他们经常过来拉我们公司入户。我不是没考虑过他们，但他们的质量有时候不是很稳定，我们又经常有外销，所以懒得搭理他们。你如果能保证老宋公司的资金一直有保障，你可以跟他们谈谈每月包销一个批量的货，可以拿下一个低价位。”

　　许半夏笑：“咦，这个我没想到过，我本来还想着只拿他们的钢坯南下，到这边的钢厂串材出来，看来如果直接拿成材的话，还要方便一点，周期也短。周期短，可不是风险也小嘛。”

　　赵垒想了想，：“我问过他们，他们的钢坯也不是全部自产，有一部分是从山西的，山西煤价便宜，环保又不严格，所以加上运费，钢坯还是从山西拿便宜。我倒是想出一个主意，你可以利用他们私营钢厂销售灵活的优势，直接从山西拿钢坯过去给他们加工，你可以串材，也可以付个加工费，这样出来的成材价格应该比你直接拿还要有优势。唯一的要求，我怀疑只有一个量了，只要量大，他们什么都好商量。营钢厂这一点上就没得商量。”

　　许半夏一听，一拍桌子：“好主意。”随即又想了想，补充一句：“豁然开朗。”果然不是吃饭的，赵垒这一串考虑举重若轻地说出来，似乎很简单，但其实已经大致概括了南北钢材市场的布局概况。本来许半夏只是想着去北方看看，探探深浅，为下一步怎么做找条思路。被赵垒三言两语一点拨

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