意上车而且不会跟自己耍小心思,否则万一自己把神舟托起来了,股权还没变更,神舟忽然反悔了怎么办?
所以,李牧要的是他今天就按照自己的要求先签合约,合约一签、牧野科技把钱再一支付之后,就算是股权变更还需要时间,但是他想反悔的可能性就彻底杜绝了,自己也就能放心的在接受采访的时候,把神舟托起来。
但是武海军的担心也可以理解,双方都对彼此有点怀疑和防范,自己想要一个绝对的保障,武海军也是一样。
思考片刻,李牧决定,既然武海军想要保障,那自己就给他一个。
随即,李牧开口道:“这样吧武总,我们今天签两份合约,第一份是我刚才说的,这个不容更改;第二个,我会以牧野科技的名义,和神舟签订一个订购协议,在未来的一年时间内,向你订购五十万台PC机,这五十万台PC将以‘神舟牧野系列’命名,由于硬件更新较快、价格也不稳定,这五十万台PC,我许诺给你预留至少5%的利润空间。”
李牧这话一出,武海军的心便立刻踏实多了。
李牧不愿意把资源和渠道量化写进合同,但愿意从神舟订购五十万台PC,这一点就给了自己很大的保障了,神舟今年正常下来应该有不到二十万台的销量,未来一年五十万台的采购,可以说光是李牧这个渠道,就已经让神舟的销量翻倍增长了,5%的利润空间虽然少了点,但整体下来,利润还是非常可观的。
一年五十万PC,李牧还是十足把握能够卖出去的,本来神舟电脑的价格就很低,再加上自己可以不在销售渠道上赚钱,直接低价出货,像Mango-ME那样,铺货的速度一定会非常快,到时候五十万台怕是都不够卖,而真正的考验恐怕会是神舟的产能问题。
见武海军松了口气,李牧便继续说道:“这五十万台机器,我不会给你预付货款,神舟以‘万台’为基础单位向我供货,我享受六十天账期,六十天内,同样以‘万台’为基础单位向你支付货款,一年时间内,在你产能充足的情况下,如果我采购数量达不到五十万台,我赔偿20%的神舟股份给你,但是如果你供货能力不足的话,就不能怪我了,协议自动作废。”
武海军这回是彻底松了口气,他真怕李牧忽然来一句:你如果供货能力不足,那反过来你要赔偿我20%的神舟股份,那样一来,李牧就不是给自己一个保障合约,而是要跟自己对赌了。
一年五十万台的保障在这里,武海军也就不再担心李牧不会投入资源和渠道,所以谈妥这一层之后,他也就彻底没了任何顾虑,当即对李牧说道:“李总,我没其他要求了!随时可以签约。”
随后,李牧立刻让双方律师就刚才
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