运营,其利润会有多少。
按照传奇现在的趋势来看,一年上亿人民币的利润是非常轻松的,《奇迹mu》不比《传奇》差,肯定也能达到这个量级,如果在运营利润分成的问题上让步10%,那牺牲的可能就是每年上千万人民币的利润,他不是一个短视的人,怎么可能愿意答应这种oer?
于是,他带着几分仿佛被侮辱一般的怨气,看着林清雅说:“林小姐,10%的利润分成比例实在是太低了,这是我们网禅无法接受的,而且我敢说,没有哪个能打造出一流网络游戏的公司会答应这样的oer!”
林清雅淡然一笑,大大方方的说:“金先生说的太绝对了,其实商业领域没有什么事情是绝对不可能的,你觉得我们给你的oer比例太低,但是你有没有听说过华夏的一句老话,叫做薄利多销?”
翻译将这四个字翻译成韩文,金佑权听的有些云里雾里,仅仅是字面上的翻译,让他很难立刻抓住其中的含义。
于是林清雅便解释道:“其实这四个字很简单,无非就是说:把利润率降低一些,销量才能更高一些,这句话用在咱们两家公司身上,其实还是很合适的,如果网禅追求的是高分成比例,这就很简单了,华夏会有一大票的网络公司会答应你的oer,甚至他们会答应30%、40%分成比例的oer也说不定,越是自身能力弱的公司,在这种事情面前越容易做让步和妥协,如果网禅把《奇迹mu》给了一家在华夏都举步维艰、需要靠《奇迹mu》来做拼死一搏的公司,那么他们很可能会答应你高比例的分成,但是把《奇迹mu》给到那样的公司手里,你能得到多少实际利润呢?”
金佑权没有说话,这个道理他懂,但依旧不能让他接受10%的oer。
林清雅见他不开口,便接着说:“我以前工作的公司是一家投资行业,我们曾经投过一家华夏本土的食品加工企业,他们的产品最主要的销量集中在沃尔玛、家乐福以及华夏本土的几家大型连锁超市,对这种大型卖场来说,供应商的地位是很惨淡的,不但利润率被压的很低,而且还要先供货、并承担几个月的账期,一旦卖场需要,还得从自己的利润里做让步,来配合卖场做降价促销,但是面对小型零散超市和批发商,供应商的地位却高高在上,先付钱再供货是基本规则,除此之外,供应商还有很多苛刻的考核要求,这么看起来,供应商在大型卖场面前是毫无地位可言的,但是在小型销售商面前,又是高高在上的,从供应商的心理出发,高高在上的感觉远比前者要舒坦得多,可是,从利润占比上来看呢?前者往往占到了70%以上,甚至更多,听起来是不是感觉很讽刺?”
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