从水源地处
理一下,罐装就可以卖了。
这和纯利润,其实区别不大了。
所以做水的企业,利润都是很高的,再加上没有技术升级投资的烦恼,这一个个的都是很有钱的。
比如说哇哈哈,比如说乐百氏,这都是有钱的主。
同样的,华青控股集团旗下的家和公司,每年的财务报表都非常好看的,这也是为什么家和公司的股价那么高的原因之一的。
因为做饮料,做水,是真的赚钱的。“姜董,这做企业哪里能够不缺钱啊,我们的利润是高,但是每年在广告费上的花销也是一个天文数字的,更何况,我们想要进一步的发展,还要和哇哈哈还有乐
百氏竞争。
这两家企业是庞然大物的,我们想要从这两家企业的包围中,杀出一条血路来,也不是那么容易的……”
钟总苦笑着说道,虽然是为了华青控股集团的资源和姜小白的影响力,但是话不能够说的太直白的,还是需要绕一点弯子的。“我看你们富山泉水的营销挺好的啊,执行的战略也很不错,果断的放弃纯净水这个市场,然后主打天然的矿泉水这个策略,做的挺好的,有点独辟蹊径的意思…
…”
姜小白说着,钟总闻言眼睛就是一亮:“姜董关注过我们富山泉水?”姜小白要是光听过名字的话,不可能说的这么详细的,姜小白说的这么细致,只有一个可能,那就是姜小白关注过了解过的,既然姜小白认可的话,那自己今天
拿到投资的可能性就更大了。
“关注过,你们的营销很不错……”姜小白夸赞道,富山泉水是在96年的时候成立的,那会的市场上,其实大家不是做矿泉水的,而是做纯净水的。当时哇哈哈和乐百氏两家打的难舍难分的,哇哈哈这边先后请当红小生景岗山、毛宁、王力宏代言,凭借“我的眼里只有你”、“爱的就是你”等广告金曲红得发紫
,传唱大街小巷。乐百氏当时的电视广告“27层净化”也深入人心,令消费者印象深刻。说起来这也是营销的,什么27层净化,按照纯净水的标准,所有纯净水都要经过二十多道净
化的工序才能够上市的。
但是唯独就是乐百氏把这个拿出来说事了,消费者不知道啊,一看二十多道工序啊,那肯定是好的。
有这两大纯净水巨头在,富山泉水作为一个初创小品牌完全不够打。于是它另辟蹊径,开始主打天然水品类。到了1999年,富山泉水干脆宣布停止生产纯净水,改而全部生产天然水。其实,本来富山泉水,在纯净水的市场也站不稳脚跟的,结果这么大张旗鼓的宣布放弃
了,给富山泉水树立了注重天然、健康的企业形象。要说营销,这几家公司都是会做营销的,毕竟这做水的企业,也不存在什么产品的差异,好喝不好喝的,谁营销做的好,谁的产品就卖的好,因为水喝到嘴里都是那个味的。
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